重庆理工大学学报（社会科学） ›› 2022, Vol. 36 ›› Issue (2): 83-93.
黄 磊，席凡臖
摘要： 依据竞合理论所提供的知识框架，探讨供应商B2B品牌导向对其财务绩效的影响，并进一步 分析采供双方间的合作与竞争对上述关系的单独与共同调节作用。采用167家制造型供应商企业有效 数据进行多元线性回归分析，结果表明：供应商实施B2B品牌导向显著提升了财务绩效；与采购商的合作关系正向调节上述关系，竞争关系对二者关系具有倒Ｕ型调节作用；此外，三项交互的结果表明，合作与冲突的不同匹配对B2B品牌导向与财务绩效的关系产生差异化影响。因此，供应商在实施B2B品牌 导向过程中，应当努力提升与采购商的合作关系，同时将竞争关系保持在一定水平，使B2B品牌导向最大程度转化为企业财务绩效。
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主管单位：重庆市教育委员会