摘要： 以社会影响理论为基础，引入信任维度作为中介变量，构建用户发表内容特征对社会化电商消 费者购买意愿的概念模型，并采用探索性因子分析和线性回归分析对问卷调查数据进行分析。研究结果 表明：用户发表内容特征包括信息性影响特征和规范性影响特征２个因子；信任包括诚实、能力和善意２ 个因子；用户发表内容特征对社会化电商消费者购买意愿具有显著正向影响；信息性影响特征对信任维 度具有显著正向影响。但是，规范性影响特征只对能力与善意具有显著影响，诚实对消费者购买意愿具 有显著正向影响。在研究结论的基础上，针对社会化电商平台和消费者提出建议。